Bazirganiya serketî ya di bazara nûjen de ne karê hêsan e, hingê gelek karsazan karmendên psîkologîst ên karsaziyên ku pîvanên zanyarî yên mîna psîkolojiya karsaziyê lêkolîn dikin lêkolîn dikin. Heya sereke ku serkeftina karsaziyê erê dike berbiçav e. Her weha wê:
- têkiliyên bi bi karmendên xurt
- di tîmê de çêbikin.
Psycholojiya Karsaziyê - Çi ye?
Pisporên psîkologî berê berê xweş kir ku ka psîkolojiya karsaziyê ye. Ji Peyva zanistî, ev pîşikek ciwanek ku psîkolojiya civaknasî, aborîzmê û psîkolojiya paqij dike, tête şertên ji bo pêşveçûna civakê hesab dike. Ji Bêguman serîlêdana praktîk, psîkolojiya karsaziyek kêrhatî ye:
- Forma tîmek serbixwe ji teamê.
- Bi awayekî fêrbûnê birêvebirin.
- Ji bo komek pisporên asta kolektîfên cûda kom bikin.
- Tîmek tedbîre ku hilbijêre dikarin hevûdin bikin.
- Profesorên ku bi pisporek tengahî peyda bibînin, pirsgirêkên karsaziyê hesab bikin.
Roja psîkolojiya li karsaziyê
Siyasolojiyê ji bo karsaziya karsaziyê ji ber pêvajoya yekgirtî bûye, ew e ku hûn bisekinin serkeftî ne tenê motivation. Bazirganî ji ber pêwendiya mecbûrî ye, û garantiya serkeftî dikare hêza ku bi bandor bi awayekî guftûgoyî an muzakerekî veguhestin an kişand. Vê nêzîkek piyawaziyek a psîkologî dê bibe alîkar:
- bi hevalbendan re qezenc
- hevpeymanan
- mişterên nû bibînin;
- Dema ku peymana îmzekirinê biparêzin.
Piyolojiya di karsaziyê de dizanin zanîna kinesîkê, zanistî ku têgezên rûyê rûmet û hestyar dixwînin . Pisporan dibêjin,, tu çiqas çiqas bi xeletiyek xapandî ye, ew nîşanên bêaqilî tê dayîn. Hêvên ku çiqas têgihandin di tevgerê de wateya wateya, hûn dikarin fêr bibin teknolojî naxwazin û encamên rastîn hilbijêre, herî girîng ên pêşniyarên xweş bikin û di navîn de têne hilberandin. Ev zanînê dê alîkariya xwe ji scammers ji bo parastina û stratejiya rastê bijartin ku di gel pêwendiya mirovan de bikin .
Piyolojiya serkeftinê di karsaziyê de
Bazirganên serbixwe dizanin ku serkeftina karsaziyê li ser moodê teamê girêdayî ye. Ji ber vê yekê, psîkologî di karsaziyê de tê hesibandin vê rêbazê: her kes gerek baweriyê bikin û hewldanên hewldanên ku encamên baş çêbikin. Ev bandor nikare heger nikare serokê xwe bawer nakin, nikare ji nûvekêşanê û rîsk ditirsin, biryarên guman têne guman kirin. Rêber bawer nakin - tîma wê bawer nakin, paşê rewşê têkbirin. Heke rêber dibe ku hinek din bistînin ku hemî zehmetiyên hûrgel in, ew piştî ku teytanê rojê, her dem her tim wê derkeve, wê kolektîf wê di her tengahiyê de rawesta.
Piyolojiya karsaziya serketî ya du hedef hene:
- Bi baweriya xwe bi hêza xwe.
- Ne tirsa ji têkçûnê.
Piyolojiya têkiliyên di karsaziyê de
Elementek pir girîng a karsaziyê di rastiya hûrgelparêzkirî de têkiliyên "pêwendiyên bargain-subordinate" ye. Pêşniyar bêne bicîh kirin ku berjewendiyên tevahî tîmbarkirina hesabê, û paşê psîkolojî û karsaziyê dest bi dest biçe. Divê em hewceyê erdek hevpar, lê piştre serkeftî piştrast e, çimkî ji bo vê yekê divê hewce dike ku çend hejmaran hesab bikin. Heke ji bo birêvekek berjewendî ye:
- hatin hatin zêdekirin
- dilovaniya moderate
- pêşkeftina pereyên diravî.
Ji bo peywirdaran, berjewendiyên di nav demên balkêş de ye:
- Mezin û mezinbûna mûçeyan;
- karê karûbar
- di tîm.
Psycholojiyê di Karsaziyê û Rêveberiyê de
Ne her entrepreneur dikare bikar bînin ku pisporê pisporê li pîşesaziya karsaziya karûbarê karsaziyek bispor. Ji ber vê yekê, pisporên psîkologên ku di "warê psîkolojî" de, ku di pirsgirêka karsaziyên karsaziyê de di alîkariyê de di pêşerojê de pêşveçûnên pêşniyazên pêşniyaz pêşkêş dikin. Ji bo ku biryar da ku serbixwe bi stratejiya xwe re pêşve bibin û bicih bikin, ew e ku hûn bifikirin û bisekinin:
- mezinbûna firotanê
- înîsyona karmendê
- kapasîteya danûstendinê
- pêşveçûna afirandina creativity;
- kapasîteya ku pevçûnan bistînin;
- astengkirina stratejiyê.
Piyolojiya karsaziyê - pirtûkan
Her weha bernameyên psîkolojî yên herî baş dikare nikarin şêwirmendên karsaziyê yên ku di asta çalakiyê de asta asta bilind kirin. Ev pêşniyarên di pirtûkan de, hemî mîlyonên bîyanî û malbata xwedan têne damezirandin, ji ber ku ew e ku ji bo agahdariya pir girîng e. Li Înternetê hûn dikarin lîsteyek çêtirîn pirtûkên psîkolojiyê li lîsteyeke lîsteyê bibînin:
- Richard Branson. "Bi rastî bi dojehê! Take it and do it. "
- Steven Covey. "7 karsaziyên mirovên bandor ên xurt."
- Hillaryona Napoleon. "Bifikirin û Bêhtir Rast".
- Gleb a Archangel. "Riya demjimêr. Çawa çawa birêvebirina bijîn û kar bikin. "
- Henrik Fekseus "Hunera mifteyê."