Her kesê ku bi kêmanî hindiktirîn bazirganiyê bi nasnameyê re bihîst, li ser nirxandina bazarê ya bazarê bihîstiye. Bêyî daxwaznameya wê, ne gengaz e ku derfetên pêşxistina rêxistinê de, hesab nabe ku wextê herî baş çêbikin ku bazarê, bisekinin. Lê belê analîzkirina hawirdora hawirdora bikar anîna ku kesek taybetî ye. Vêvek baş e ku ew dikare hema hema hebe armanceke, û ji ber vê yekê bingeha analîzên pêşbaziyê divê bêtir agahdarî binirxînin.
Methodên şiroveya pêşbaziyê
Di analîzkirina rewşa rewşê de û analîzkirina pîşesaziyê ya hawîrdirêjê veguherînin. Yekemîn tê bikaranîn ku ji bo karkerên kêlîk çareser bike, ji ber vê yekê, hawirdora nêzîk nirxandin. Lê belê analîzên pêşbaziyê yên stratejiya taybetî pêwîst e ku stratejiya pêşveçûnek çêbikin, ji ber vê yekê derdikevin ku hawirdora hawîrdorê ya şirket.
Ji bo ku nirxên mîqaşî yên hilberîna hilberê, rêbazên cûda yên lêkolînê têne bikaranîn.
- SWOT-analysis. Pir girîng e ku hemî rêbazên nirxandinên pêşbaziyê re. Ew di nav hûrgelan, zerar, gef û derfetan de ye. Ji ber vê yekê, hûn destûrê dide ku hûn destûra qelsên bihêz û bihêz ên şîrket (şirketan) nas bikin û rêbazên ku çareserkirina pirsgirêkên zindî bibînin. Bi alîkariya alîkariya SWOT, şirketek dikare stratejiya ravek pêşxistin. 4 stratejiyên stratejiyê hene. Ev stratejiyeke CB e, ku bi hêza şîrketan bikar tîne. Stratejiya SLV-ê, ku beşdarbûna qelsên ku firmê ye. Stratejiya SU, destûrê dide ku hêzên şîrketî ji bo tehdîtan biparêzin, û stratejiya SLU ku derfetên ku ji bo qelsên kêmbûna karsaziyê ve ji bo ku ji ber metirsiyê ve veqetîne, bibînin. Ev analîz bi gelemperî bi rêbazên jêrîn re ji bo analîzkirina jîngehê re tê bikaranîn. Ev nêzîk dibe ku em ji bo hawirdora jîngehê ya herî temamî bigirin.
- SPACE-analîz li ser ramanan li gorî ramanan e ku pêşbaziya hilberên hilberîn û hilberîna karsaziyê de faktorên bingehîn ên stratejiya pêşveçûnê ya şîrket e, û fonksiyetên bazirganî û bazara bazarê li ser pîşesaziya pîşesaziyê girîng e. Wekî encama analîzê, grûbek taybetmendiyê (pozgeha kargeh) tête diyarkirin, ji bo ku kîjan firm fêr dibe. Ev yek eşkere, aggressive, helwesta kevnar û parastî ye. Ji bo pêşbaziyên bilind ên yên hilberên firotanê yên bazarên berbiçav yên taybetmendiyê yên pêşveçûnê. Dema ku di pîşesazî û çalak aktîf dixebite, pir caran dibe ku hûn bi lez guhertina bazarê bilez bikin. Positiona kevneperwer e ku ji bo qada herêmî û firoteyên ku bi felansaziyên berbiçav yên girîng hene hene. Parastina parastinê ya aboriya aborî yên aborî yên wateyê û tê wateya ku dema pêkanîna karsaziyê, ji ber ku ew hewce ye ku rêbazên lêgerînê bixwaze.
- PEST-analîzê dide ku hûn bi faktorên hawirdor ên ekonomîk, sosyal, civakî û teknolojî yên ku li ser pargîdaniyê tesîrê dikin nas bike. Li gorî encama analîzan, matrixek damezrandin, ku di asta bandora bandorê ya vê an faktorê li ser firmê ye.
- Modela pêşbaziyê ya ji aliyê M. Porter ve destnîşan dike ku em di warê pîşesaziya dewletê de pêşbaziyê bikin. Ji bo vê yekê, bandorên 5 yên jêrîn têne nirxandin: tehdîta hilberîna hilberên alternatîf, kapasîteya bargiraniyan, tehdîdên nû yên nû, di navbera pîşesaziyên di hundurê pîşesaziyê de, kapasîteya bazirganî.
Stageên analîzên pêşbaziyê
Wekî ku jor bêjin, gelek rêbazan têne bikaranîn ku ji bo hawirdora armanca bazara armanca armanc bikin. Ew ji bo bersîv bidin çend pirsan. Em dikarin bêjin ku analîzkirina hawirdora hawirdora di çarçoveyên jêrîn de pêk tê.
- Di binpêkirina demekê de ji bo lêkolîna bazarê (pêşveçûna derveyî, perspektîf).
- Daxuyaniya sînorên bazara hilberê.
- Sazkirina sînorên cografîk.
- Zelalbûnê ya danûstandinên saziyên aborî yên di bazarê de.
- Qanûna danûstandinê ya bazarê û bazirganiya saziya karsaziyê pêk tê.
- Determination ya dersa bazara navendî.
- Di astengiya astengî de ketin nav bazarê.
- Nirxandina rewşa dewletê ya hawirdorê.
Ask, lê hûn çiqas bi kesek analîzek şîretê bistînin? Û pir pir hêsan, her yek ji awayek tiştek e, me hinek karekî û zanist hene ku em bi karsaziyê difiroşe. Bi alîkariya ku analîzan ev e ku diyar bikin ka zaniyariya me çi ye û çi hewce ye ku bibe serê û konserê hemî karsazên ku di çarçewendiyên me de kar dikin.